“新都汇”是一个大型城市综合体项目，在湘潭房地产开发史上首个集办公、酒店、商业、休闲、娱乐、居住于一体的复合商业设施。
目前在湘潭是独一无二，是一个划时代的创举，它的出现使湘潭与国内最先进的房地产开发模式实现了同步前进。
我们搜狐焦点特意邀请“新都汇”开发商湖南原弘产房地产开发有限公司总经理张总先生，向我们详细介绍“新都汇”城市综合体的特别之处，就湘潭九华地区的发展、新都汇在九华地区以及原弘产开发商在湘潭地区的发展前景和期望等进行了探讨和了解。
以下是采访现场：
【主持人】：大家好!今天非常高兴，搜狐焦点品牌栏目《高端访谈》——邀请了湖南原弘产房地产开发有限公司总经理张总先生，张总你好!
【张总】：你好!
【主持人】：新都汇在湘潭来说还是一个新盘，新都汇是一个怎么样的盘呢?与湘潭其他的盘有什么不同?
【张总】：新都汇是一个大型的城市综合体，城市综合体目前在湘潭来说还是一个新生事物。所谓的综合体是集酒店、办公、公寓、居住、商业、娱乐为一体的综合性城市复合设施。目前在湘潭是没有这样的建筑的。我们都知道的，像在上海有的大悦城、万象馆，在北京有大悦城，深圳也有万象城。这样综合性的城市复合商业设计就叫做城市综合体。
【主持人】：那这么说，这么新生的产品在销售上面有很大的优势吧?
【张总】：因为是一个新生的事物，它还没有什么销售上的优势。它的出现主要是让湘潭与北京上海这样的大城市有一个统一的起跑线，在湘潭地区创造出一个高端大型的商业综合体。我们来到湘潭，做第一个吃螃蟹的人。这次我们还是比较荣幸的。
为什么没有销售上的优势呢，首先最关键的是招商，而像一些世界500强的商业巨头，他们对某些商业的入驻是有很高的条件。第一点，就是20年期间的长期持有，对一个开发商来说，他们的压力是非常大。假设你修了20万平米的房子。其中有10万平米不许卖，你说这个开发商的压力有多大。但是，也只有这样才能称的上是城市综合体。要不然，你大型商业不来入驻，高端酒店也不来，你怎么能称得上是城市综合体呢。第二点，但是正因为如此，我们的销售成本，包括开发成本是非常高，而湘潭本身正好是成本型城市，在这么一个成本型的城市开发商业综合体是得不偿失的。所以说还没有竞争上的优势。
因为成本很高，价格自然也会很高，所以开发风险非常大。
【主持人】： 据我们了解，这次新都汇推出的LOFT+α百变复式空间对于湘潭来说还是很陌生，看可不可以介绍一下呢?
【张总】：恩，可以。其实在湘潭曾经出现过5米左右复式公寓，像中翰财富广场，像金桂名城。但是由于这些项目由于规划设计细节上的小小的缺失，所以造成现在湘潭大多数消费者对这个产品还不是很认可。
我们这一次为什么还要推出这样的产品呢，因为第一，我们觉得时代在不断的进步，同时人的生活水平，人的生活节奏也在不断加快，会有越来越多的年轻人或者是一些年轻艺术家、年轻的学生、或者是刚走入社会的一些白领阶级、或者是刚刚创业的商务人士。他们对小空间的生活、办公、物业是有需求的。但是只不过是没有好的产品，而不能说没有好的市场。那么我们要想做一个好的产品，首先在空间上让他们感觉到舒适。于是把大约5米层高一直拉到5.5米。因为主持人知道，在相同的公寓来说，我们一般的公寓是在2.9米、3米左右，那么加起来大约5米8，我们做到5米5。我们通过一个好的规划设计来成就一个好的产品，一个是在梁柱的安排上。就是说大堂、大厅的空间规避掉这个梁和柱的设计，那么使得空间就是很整体的感觉。通过这种比较前卫的设计，让消费者买到的这个复式空间中，不会觉得空间很压抑，空间感觉特别受压迫感这种现象。
第二点，就是呢，房价在不同的攀升，特别是小户型和公寓，如果住宅一般情况在3千4、3千5消费者可以接受的话，那么公寓在3千5到4千之间也会被消费者接受，因为它毕竟总价很低。但是对于这样的一个市场需求，和刚才我们说的主力消费者来说，这是有矛盾的。为什么呢?市场需求这样的产品——所谓的5米5挑空的这样的商务公寓。
但是，想要这种公寓的人，他们往往是年轻一族，或者是刚刚创业的商务人士，他们本身的购买力就是有局限性的。所以这市场需求跟市场供给之间有矛盾。为了解决这个矛盾，第一，我们把产品改造了的更好更舒适，把5米提到5米5，然后通过合理的划分。就是把动静居住分离开，让他们更适合年轻一族，或者是刚刚创业的商务人士。第二，把总面积控制住，就是把房屋的总价控制住，因为到目前为止，大家可能更接受3千多块钱楼板价、3千多块钱的公寓。但是假设，我们能创造出2千多块楼板价的这种公寓，我想会更好的满足这种刚刚创业的商务人士和年轻一族的这种需求。这就是我们LOFT规划设计上我们一个竞争的亮点。
最重要的是通过这一种复式的公寓，我们可能想象到年轻一族，他们可能还有的一个心理需求。就是我希望底下有一个比较大的客厅，朋友来的时候会有一个欢聚的场所，楼上希望有一个比较独立的睡房，因为你只是一个40-50平米的小户型公寓，平层的话。你别无选择只能把客厅和睡房放在一起。而我们做了楼上楼下，就客观上造成了一个动静式，可以分开的。同时干湿也可以分开，包括你的餐饮可以放在楼下，你的洗浴空间可以放到楼上。商业办公的话，你可以放到楼下，你的居住呢就放在楼上，这个是非常贴切现在年轻一族和创业人士的需求。
我们以前有一个电视剧叫“蜗居”，就是在大城市生活的年轻人其实很辛苦，想要属于自己的天地但是又没有这个购买力，我们这种产品的出现能够解决城市蜗居一族的烦恼，给他们提供一个，至少是一个城市生活可以休息的岛屿吧，这是我们的一个想法。
在这个产品的基础上，我们还独创行的提出α空间，所谓的α空间就是我们通过优化结构设计，把梁柱的空间腾出来，单独划了一个小型大约8个平方的储藏室，送给每一个小户型公寓。把一些年轻人生活中的杂物放到储藏间里，使得整个的40、50平米的空间更加干净，清爽。相当于给他买了一个不要钱的大衣柜一样，这样的空间感会更强，这就是我们8平方的α建筑面积，是送给消费者的。我想消费者一定会认同我们这样一个设计，这就是我们新都汇LOFT+α设计的一个思路，就是这样。
【主持人】：听起来，就像是一层的价格买了两层的房子，然后还有一个8平方的储藏间可以赠送，非常的不错。对于景观绿化方面，新都汇是一个怎样的规划呢?
【张总】：关于绿化景观呢，新都汇它在规划设计要点上提出：我们是一个竖向城市， 就是在一个交通非常便利的区位上，修一个向上空中发展的城市，而不是一横向城市，那么客观上要求我们在一个不大的地方，修一个高容积率，高密度的一个城市综合体，那么作为一个这样的产品特点，他的绿化只能是竖向城市绿化，好比说，屋顶列出啊，像空中花园绿化，主要是这些方面为主的竖向绿化景观的特点。
【主持人】：作为以商业中心发展的建筑，空中花园更能发挥他的建筑魅力。现在车位也是一个比较难的难题，在这方面上，新都汇是怎么解决的?会不会有底下车库?
【张总】：我们地下有两层地下车位大约有两千个左右，整个户数小公寓加上住宅2期一共5千户左右，基本上达到50%的车位比例，我们认为这个车位比足以满足小区住户需求的。
因为毕竟买小户型，只卖40平米年轻人立即购车的，这种可能性和可行性还是相对来说比较低的。车位目前在相对小户型的房子总价来说，价格还是相对较高的。他们可能占到一个小户型公寓50%的房价，那么我想他们会做出自己的选择。买了公寓要不要再买一个车位，我们认为：第一，我们把车位配套设施都做好了，如果你买，有的卖也就有的买;第二，如果你不买，也不会影响到公寓的使用价值。因为我们在学府路和富洲路的交汇处，这是一个交通非常便利的地方，可以利用公共交通。就是一个小时内到达长沙，将来沪昆高铁修通之后，三个小时可以达到上海。那么，我们可以预测到四个小时可以通往全球，这就是我们新都汇最大的一个特征，就是我们利用公共交通一样可以实现自己生活出行的梦想。
【主持人】：贵公司在湘潭开发的“晶都公馆”已经取得了圆满的成功，想知道新都汇接下来还有什么计划目标，未来还有什么项目会在湘潭吗?
【张总】：我们作为一家外资开发商，过去的产品只在我们的记忆中，永远成为了一个记忆。
更重要的是现在和将来，我们新都汇的一个想法就是始终超越，首先做到的是超越自己。然后希望在目前整个全国房市都宏观调控的大背景下，希望再一次，像晶都公馆一样创造楼市的奇迹。这就是我们新都汇目前的计划目标，超越自己，再创奇迹。
未来的其他项目呢，我们来到湘潭快一年了。在这一年中，切身感受到九华示范区政府高效率的行政办公的环境，我们深受感动和鼓舞，我们希望在未来的九年中能够有机会在九华取得3到4块土地，同时，在五年之中，我们想着手开发大约500万平方米，希望主要以城市综合体和超高层住宅和写字楼等商业设施为主的开发方向。
【主持人】：熟悉开发的人都深知房地产开发讲究位置，现在九华一带的房地产业一派欣欣向荣，请问您是怎样看待新都汇在未来九华的发展呢?
【张总】：李嘉诚说过，区位区位还是区位，换句话来说：地段地段还是地段。所谓的地段，就像是九华在整个湘潭房地产的诠释。我认为，目前在整个湘潭地段最好的就是九华，为什么呢,很简单的一点。湖南最大的城市经济体长珠潭一体化，而长沙就在九华以北，大约23公里处。我们很难想象，在湖南还有其他的城市还可以超过长沙举足轻重的经济地位。那么，离长沙越近。就像北京跟天津这样的双城记一样，离北京越近的地方，天津的城市竞争力自然也就越强，区位价值越高。这就是我们理解的，九华的区位为什么在整个湘潭片区中是最好的区位。因为他离长沙最近。你通过高速公路只需要不到20分钟就可以到达长沙大河西，通过九华大道，平安大道对接，将来的滨河大道也可以直接到达长沙。这么好的一个区位和交通优势，九华将来一定是整个湘潭房地产市场发展的风向标。这是我对九华在湘潭房地产市场将来发展的看法。
【主持人】：谢谢张总对湘潭九华示范区发展的诠释和期望。今天很高兴采访到新都汇的张总，我也希望新都汇将来在商业发展中也成为九华的新地标，同时祝你们的项目圆满竣工。
【主持人】：今天的采访到此结束，再次感谢张总!谢谢!